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  • 服装店主要的几个区域

    来源:https://www.1586f.com/ 发布日期:2020-03-16 16:12:51 发布者: 共阅50次 字体:

    专卖店一般分为:高档专卖店、普通专卖店和大众专卖店。

      那么在不同的店,需要怎样的灯光呢?

      高级品牌专卖店

      高档品牌专卖店通常是使用相对较低的基本照度(300),低色温(2500-3000)和很好的显色性(>90),使用许多射灯营造戏剧性效果,以吸引消费者对服装的注意,并体现专卖店的氛围。

      普通时装店

      普通时装店通常为平均照度(300-500),自然色色温(3000-3500)和很好的显色性(>90),以及结合使用大量重点照明,营造轻松且戏剧性的气氛。

      大众化商店

      大众化商店一般为较高的基本照度(500-1000),中性色温(4000)和较好的显色性(>80),使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品,营造一种亲切随意的氛围。

      不同区域

      服装店主要的几个区域为:橱窗、货架陈列、衣架陈列、展示区。

      在不同区域需要采用不同的灯光效果。

      橱窗

      光和色是密不可分的,为橱窗配上适当的顶灯和角灯,不但能起到一定的照明效果,而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化,给人以新鲜感。

      橱窗照明不仅要美,同时也须满足商品的视觉需求。橱窗内的亮度必须比卖场的高出2-4倍,但不应使用太强的光,要求色彩柔和、富有情调。同时,还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明,强调商品的特色,尽可能在反映商品本来面目的基础上,给人以良好的心理印象。

      货架陈列

      货架部分要求直接照射在衣服上的光线应比较明亮(>1000)。对于色温的要求高档专卖店中建议使用3000,而在其它两种类型时装店中使用低色温(3000-3500),同时,较好的显色性(>80)可以引导顾客作出购买决定。

      衣架陈列

      衣架主要是为了更好的展示产品,那么照明就应集中在产品上(>750),采用自然色色温光源以配合服装的颜色(2750-3000),很好的显色性(>80-90)。

      高档专卖店和普通专卖店应该采用一些重点照明,而在大众专卖的店中,在衣架附近有针对性地采用防眩灯具进行重点照明会比较有效。

      展示区

      展示区应采用戏剧性(灯光强弱对比30:1)到低戏剧性(灯光强弱对比5:1)的效果,较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。

      照明是赋予时装店形象的主要工具,选择适合的照明应充分考虑目标顾客。照明区域的灵活性可以让店主在塑造商店形象时游刃有余,充分突出主要产品,以引导顾客的注意力及购买力。

    1

      活动促销,快速清货

      将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去,收回成本,减少损失。要求松动,以前单款要求10件,20件的,现在搞活动,单款5件或者更少也OK;价格松动,大甩卖、跳楼价,以成本价进行售卖,这个时候只要收回成本就行了;销售松动,以前只售卖给老客和大客的款式,现在为了减少损失,赶紧甩卖出去。

      2

      客户维护,加强联系

      以前经常到你家拿货的老客户,是不是好久没见了.....旺季忙的时候,无暇顾及,趁着淡季梳理一番,哪些老客户好久没有光顾,了解没有光顾的原因,及时联络感情。微信上要多与老客户进行互动,新款到货了,要及时通知老客户,让客户有被非常重视的感觉。询问老客户生意怎么样,进而引出今年为什么没有到你家进货、补货,了解到了原因后,要及时进行修改整顿,不要拖延,失去了一个老客户,可能就会失去第二、第三个。

      3

      员工业绩提高,店面整顿

      淡季一出现,店里员工就表现出无所事事的样子,聊天的聊天,玩手机的玩手机,如果突然有顾客来了,这马上就会给顾客非常不好的印象。

      员工们加强自我提高,每家店都会有销售冠军的员工,让销售业绩好的员工向大家分享自己的销售技巧,例如面对客人始终保持微笑。要让员工们勤快起来,既然员工们找不到事情做,那么作为老板的你,可以给员工制定工作。

      1)整理与补充商品

      门店应该时时刻刻保持整洁、有序,顾客挑选和购买后,往往很容易造成凌乱的现象。在空闲的时候,要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理,还要做些商品记录,确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

      2)变更陈列

      在销售过程中,商品最初的陈列形象,会因为有些商品被销售出去而改变。这时候,如果仓库里没有能够立即补充的商品,那么小妹们就要适时地改变陈列,以使门店的陈列显得更和谐。

      在变更陈列时,应该灵活应变。比如,根据销售情况,尽量将那些畅销的商品多摆一些出来,并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

      5

      老板自我提升,高效管理

      一个店铺经营的好坏,不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式,老板的管理起着至关重要的作用,所以老板的店铺管理能力、技巧需要不断的提升、完善。首先货物的来源,在淡季的时候,老板需要多学习,了解流行款式,多考察服装生产厂家,款式要求紧跟潮流,质量更是要得到保障;员工的管理,员工的工作积极性是需要老板去挖掘的,设立奖励机制,奖罚分明;店铺的整个风格,每个店铺都需要有自己的风格,尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的,但可以适当的做出些改变,给店铺增加点不一样的色彩,让人耳目一新的感觉。


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