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  • 百度霸屏技术怎么做微信引流:微商如何利用文案让顾客下单

    来源:素之初引流 发布日期:2019-09-20 23:23:00 发布者: liujiwen 共阅152次 字体:

      导语:互联网流量是每个人的痛点,不管是做微信引流,还是微商引流带货,还是引流到你的项目站点转化,这些都是需要很大的经历和技巧才能实现的,我希望你能看完我的每一篇分享文章,也希望能够帮到你。
     

       如果你是微商,想通过朋友圈文案提高订单转化率,又或者你是职场人,想学习写卖货文案实现写作变现,那该如何才能写出一篇爆款卖货文案?如何能让你的文案具有强转化能力?

       那么我们怎么让顾客更容易下单呢,这个或许是需要技巧的,技巧是灵活的,下面就简单的分享下:
     

       一、激发购买欲望
     

       1.1感官占领
     

       具体描述出顾客使用产品时,五官(眼睛、鼻子、舌头、身体、心里)的美好感受,越细节越好,让读者形成身临其境之感。

       假装自己是顾客,用孩子般的好奇心体验一次自家产品,把感官感受记录下来。比如,描述音箱的效果,用“震撼音效”来描述,顾客并不能切身感受是如何震撼,具体是怎样的,用词虚而不实,无法在顾客心中留下具体印象。

       若是修改为“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”,则将“震撼”具象化,你可以完全通过文字的描述想象到具体的情景。
     

       1.2恐惧诉求
     

       适合产品类型:省事型(例如扫地机器人)、预防型(例如防尘螨床单)、治疗型(例如祛痘产品)。痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。

       举例:

       痛苦场景:下雨天踩到水,旅游弄脏鞋、包、衣物。

       严重后果:脚踩湿鞋一整天,费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。
     

       1.3认知对比
     

       适合产品类型:成熟品类产品,在某方面“更好”。

       (有理有据)先指出竞品的缺点给顾客的痛苦/利益少,再展示我们产品的优点给顾客的美好/利益大。
     

       举例:
     

       选择钙片,不仅要看它的含钙量,还要看它是否易吸收。这款钙片主要含的是柠檬酸钙,人体对这种钙的吸收率较高,是属于非常容易吸收的钙。市面上常见的碳酸钙钙片,需要再酸性环境下才能被吸收,而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收,不刺激肠胃。
     

       1.4使用场景
     

       当产品的使用场景多样时,不要单纯的描写“随时随地,想用就用”,用户是慵懒的,你需要将具体的场景描述出来。

       “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象一天下来他可以一次次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中离不开的好物件。想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

       每个节庆前,提前预判顾客的安排,自然植入产品,运用多场景文案激发顾客购买欲。
     

       1.5畅销
     

       心理学实验证明:74%的人会受从众心理影响。利用从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。

       大企业:列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位。

       中小企业:需要“以偏概全”,突出描绘某一次或几次的畅销现象,给读者塑造全面畅销的印象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿。

       举例:“老赵的饼店被称为鼓楼一绝。开店近20年,已成为当地必吃老店,不少人一家三代都吃他们家烧饼。……(列出2-3位老顾客事例)”
     

       1.6顾客证言
     

       顾客身份/顾客故事+真实评价。

       精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。成功的关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。所有用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但可以用顾客证言来表达。
     

       二、赢得读者信任
     

       2.1权威转嫁
     

       线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

       关键因素有2点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。

       如果没有权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念/你这个人,间接支撑你的产品品质。或者可以通过使用过你产品的大客户来间接佐证。
     

       2.2事实证明
     

       列出一个产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者信服。

       方法:先搞清楚产品性能的精准数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

       当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各自物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。
     

       2.3化解顾虑
     

       方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高阅读者下单的概率。

       举例:“先送小份试用装,顾客可以先使用试用装,不满意可以退回正装,拿到全额退款”。
     

       三、引导马上下单
     

       3.1价格锚点
     

       锚点效应:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”。

       设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好。

       在本行业找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。

       举例:“咱每年花2000元保养汽车,为什么不花798元保养自己呢?”
     

       3.2算账
     

       帮顾客算账,让他确定产品的价值远远大于价格。

       方法一:产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱。

       方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,帮顾客算出产品能帮他省多少钱。

       举例:“一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。”
     

       3.3正当消费
     

       当顾客认为产品是为了个人享受时,他就会谨慎,可能放弃购买。

       “正当消费”:告诉顾客买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感。

       人们通常会认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

       举例:“一份鲜奶面包只要20元,一个三口之家,每人多花3.3元,就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包奶香四溢、湿滑美味,让孩子爱吃,多吃几口,上课更精神一点,个子长得更高一点,作为妈妈来说,这就是每天实实在在的幸福!”
     

       3.4限时限量
     

       告诉读者现在的优惠,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定。

       告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客预订,所剩更少,激发他的紧迫感。

       设置享受优惠的身份门槛,让顾客觉得机会难得,力度较大。
     

       四、标题抓人眼球
     

       4.1新闻社论
     

       ①树立新闻视角:与新闻焦点关联起来,比如明星企业/明星地区/明星人物。

       ②加入即时性词语:人们更关注最新发生的事情。

       ③加入重大新闻常用词,例如全新、新款、引进、宣布、终于、发现、风靡等。
     

       4.2好友对话
     

       ①加入“你”这个词:所有人最关心的永远是他自己。

       ②所有书面语改为口语,拉近跟读者的距离。

       ③加入惊叹词,吸引读者目光。

       举例:“恭喜你,在25岁前看到这篇最最靠谱的眼霜测评!”
     

       4.3实用锦囊
     

       ①写出读者的苦恼:要具体。

       ②给出圆满结局/结局方案:可以引用专家的解决方案。

       举例:“你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议”
     

       4.4惊喜优惠
     

       ①告诉读者产品最大的亮点:人气旺、销量高、功能强,或是明星青睐、媲美大牌。

       ②写明具体低价政策:不要只是写“低价秒杀”,而要改成“居然只要1元钱”。

       ③限时限量(可略过)。

       举例:“今天免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元”
     

       4.5意外故事
     

       前后反差,制造好奇,诱导读者点击。
     

       4.5.1顾客证言:

       ①描述糟糕开局。

       ②展现圆满结局。

       举例:“同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军。”
     

       4.5.2创业故事:
     

       创始人学历和职业反差:北大高材生卖猪肉。

       创始人年龄反差:高中生获千万融资。

       创始人境遇反差:从破庙办公到年赚13亿。

       消费者回应反差:让大妈迷上跳街舞。

       举例:“奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万”
     

       我是谁?Who Am I?
     

       微信引流一直是现在互联网营销的重头戏,为什么这么说呢,我们身边10个人10个都是用微信联系的比较多,所以不容置疑,微信使用率可以说是目前市场上最多也是最活跃的一个社交软件,那么要吸引别人主动加你,我们应该做点什么呢?关注GZH:素之初,我可以替你解决这块的困扰。
     

       我的优势是什么?
     

       2013年-2017年我是一个微商,微商打开了我的互联网思维,2017年我开始踏入这个引流的不归路,其实做流量,它做的就是一个产品,一个公司的命脉 ,所以试问下,你想把自己命运交给别人还是自己掌握?我并非是最专业的,但我一定是最专注的,关注我的人都知道,我光是做文案就做了三年,绝对有足够的经验。关注GZH:素之初,一切都很简单。
     

       我的引流渠道是什么?
     

       百度,做的是搜索优化,只要有人搜索的地方就会有我的存在,平台会根据时下热门选择,主要选择的都是高权重的平台,百度知道,简书,博客,知乎,贴吧,小红书,各种自媒体,等等平台,你只要会了一个其他的都是通用的,一通百通,引流做的是一个策略思维,不是你什么平台都会就可以,你要会闭环,也要会引导,这样才能达到最好的效果。关注GZH:素之初,资源用不尽。
     

       关于我所做的引流诠释:
     

       你可以理解为百度霸屏,百度霸屏就是利用各种高权重的网站,然后把文案发到平台收录后的展示效果,就像我的个人词【素之初微信引流】,可以看下效果,当然不是只有这个,百度霸屏做的就是长尾关键词的布局,配合上文案达成的一种引流方法,这个我坚持了3年,可以说这个方法只要搜索引擎还存在就可以一直操作这个方法,不会过时,也是最有效果的方法,成本也是最低的。如果你有流量这块的困扰和需求,你可以关注我,交流才会有更好的进步和发展。关注GZH:素之初。
     

    百度霸屏技术怎么做微信引流:微商如何利用文案让顾客下单


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