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  • 如何塑造产品价值提升客户价值感聚米婧氏总代

    来源:聚米婧氏总代v:550917356 发布日期:2019-03-15 11:12:08 发布者: jumijingshi666 共阅49次 字体:

      

       朋友好,我是李玲v:550917356,聚米微商总代,三享读书会长,欢迎咨询代理

      

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      如何塑造产品价值提升客户价值感

       在微信中做营销,微友不能直接看到我们的产品,也不能直接体会到我们的服务,大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中,文字和图片才是微信中的第一产品。如何才能够把价格提升,我们需要塑造产品的价值;如何让它的价值更大,我们需要塑造它的价值感!

      

       价值塑造在销售中是一门基本功,就像练武功的基础“扎马步”一样。不懂价值塑造,就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品,会产生什么样的利益、好处与结果;否则,你说的一切都和他们无关。微友买了你的产品,是解决了他的困惑,还是得到了方便,还是圆了他的梦想?价值一定是针对客户的,你说这东西好,例如,咱们的诗轩水动力系列,这款产品有独家专利,它是有李湘亲自使用过,这些都无法直接产生购买,只有用了咱们的产品后有什么好处,产品是否能解决他们的问题,才是顾客想听到的。

      

       产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品,我整理出以下几种产品塑造的方法。

      

       1、描述法

       描述法的精髓是:能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。

      

       描述法是最简单的,没有特别的技巧,只需要创建一幅场景,通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉,得到他想得要的结果即可。

      

      如何塑造产品价值提升客户价值感聚米婧氏总代

      

       2、比喻法

       专业术语是很多人难以听懂的,但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。

      

       比如某个产品叫婧氏美颜面膜,从名字来讲,美颜就是比喻,让你感觉用了之后,皮肤就会白变嫩。我们的广告语,“用一次相当于去十次美容院”一听是不是就有种想要使用的感觉,感觉到了它的神奇,很想体验?

      

       所以很多宝贝在写文案的时候禁用太多的专业术语,简单直接的比喻更能让人顾客理解,如果你全是专业术语的话不但听不懂还无法吸引客户的吸引力,这就是比喻的价值。

      

       我看到很多的小伙伴刷朋友圈都是产品促销活动、产品技术标准等等之类的,假如你能用比喻法将咱们的产品所能达到的结果列出来,就会更容易吸引顾客的咨询。比如婧氏水乳,就像皮肤保湿器,让你拥有水嫩的肌肤,长期使用会改善你的肤质。这些都可以让客户非常容易地认知产品的功效是什么。从而就会提升对产品价值的认知。

      

       3、故事法

       故事法的塑造产品的精髓只有一点:过去有多差,现在多好,中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

      

       举个例子,比如你可以这样写:“这位顾客之前皮肤暗黄无光泽,满脸都是斑,自从用了婧氏美颜面膜,皮肤白皙有光泽,脸色更好看了”配上图片特别是对比图就变成了非常有力的客户见证。

      

       再比如,“这位顾客曾经是很胖,生活中也没什么,自从用了我们家的减脂产品之后,仅仅3周过后,就瘦了十几斤,而且气色也比以前好了,也敢穿裙子了。”配图发朋友圈,更有说服力。

      

       故事法进行塑造,需要将顾客的痛苦挖掘出来,再将好的结果展现出来,形成强大的对比,让顾客有种感觉上的落差,这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。

      

      

      

       4、对比法

       我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比,加快目标客户做出决定的速度。

      

       比如,在美容院做一次美容150元,用的就是咱们的婧氏面膜,做6次就900元。我们的面膜165元一盒,平均一片33元,在家里自己可以非常方便地做美容,还省了路费,这样算下来,我们的面膜一点都不贵了。

      

       报价中有一个非常重要的细节,切记,一定要先报高价,再报低价。客户有一种思维惯性,听到价格的那一瞬间,不论你是便宜还是贵,他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比,客户会感觉是贵上加贵了。反之,先报900元时,他感觉,好贵啊。再报165元时,本来已经不便宜的产品,经过对比之后已经变成了很划算的价格了,大家可以细心体会一下。

      

       通过图片进行对比的方法,在使用产品的过程中,使用前使用后的对比图片或者是视频都可以运用在咱们销售的产品中:用之前怎么样,用之后怎么样。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比,产生购买的欲望也是非常强的。


    关键词: 聚米微商总代, 婧氏卫生巾总代, 婧氏舒芯宝, 倩氏牙膏, 婧氏牙膏,
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