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婧氏牙膏好用吗?倩氏牙膏怎么代理?河南郑州聚米微商总代

来源:聚米婧氏总代v:550917356 发布日期:2019-03-15 11:10:01 发布者: jumijingshi666 共阅17次 字体:

  

   朋友好,我是李玲v:550917356,聚米微商总代,三享读书会长,欢迎咨询代理

  

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  婧氏牙膏好用吗?倩氏牙膏怎么代理?<a href='http://www.1586f.com/area/henan.htm' target='_blank' style='color:blue'>河南</a>郑州聚米微商总代

  

   凡是现在加李玲的小伙伴都可以得到我的一本加人真经,一天快速加人1000位

  

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  1、状况式提问——了解背景

  

   这个最常见,也考验你对产品的基本功,需要你了解对方的状况与背景等基本情况,也叫诊断式提问。比如,你会问:你在什么环境工作?肌肤问题有多长时间了?之前用过什么产品护理过?之前用过的产品效果怎么样?

  

   既然找你买东西,就一定是需要你去帮助他的,有需要被问及是很正常的事情。有朋友可能会说,人家不会告诉我的!那要咱们自己练好内功,通过头像、名称、朋友圈自我塑造让微友感觉到咱们是专业的,能帮助到对方。

  

   任何人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。销售高手从闭嘴那天开始,把说变成问。顶尖高手都是在问,问完后就成交。最厉害的成交高手是医生,医生从头到尾都在问,问完后直接告诉你,这是给你开的药,去刷卡埋单吧。

  

  

  

   2、问题式提问——寻找痛点

  

   销售从痛苦入手。在销售中没有痛苦要让人看到痛苦,包括过去的痛苦与未来的痛苦。没有痛苦就要找出痛苦。比如:

  

   “亲爱的,你之前也选择过其他人的产品,为什么不接着用了呢?”

   这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。

  

   “亲爱的关于选择购买护肤品,您最担心的问题是什么?”

   对方可能会说:“我是油性皮肤,我担心买到的产品不是针对我皮肤的。”

  

   “亲你选择加入我们的团队,你最担心的问题是什么?”

   “我担心我交了钱拿了货卖不出去,担心我的团队只出货不教我们如何卖货”,这些都是微商们的痛点。

  

  

  

   3、暗示式提问——放大痛苦

  

   当通过问题式提问找到客户的痛点后,就需要放大他的痛苦,让对方感觉到不购买产品就会受到非常大的损失。

  

   问:“如果脸上的痘痘再耽搁一段时间不治疗,你觉得会怎么样?”

   问:“假如质量真像你说的那么差,你还敢用吗?”

  

   通过暗示式提问后,客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求,如果你多问几次,客户会将自己打败。

  

   问:“如果你脸上的痘痘再这样长下去,会怎么样?”

   答:“我会不好意思见人的。”

   问:“还有呢?”

   答:“我男朋友已经跟我分手了……”

   问:“还有呢?”

   答:“我用过很多的产品,也吃了很多的中药但是痘痘就是没有见好转,你们家的祛痘产品真的如你们说的有这样神奇的功效吗……”


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