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2019年微商还能做吗?

来源:www.1586f.com 发布日期:2019-01-05 10:08:52 发布者: 共阅380次 字体:
每当新的一年来临之际,微商品牌赋能第一人、微商自媒体人、意见领袖周宏都会如期写一封给所有微商人的信,已经连续写了四年时间。

每一封信对微商一年中的回顾和预见观点,都起到了很大的指引作用,备受所有微商人的关注,这封信5千字以上请认真阅读。

写给所有微商人的一封信(2019年预见微商发展方向)
回顾预见2018年微商之路,预见微商主要有五大关键词,“回归化”、“精神化”、“场景化”、“数字化”、“群蜂化”。

写给所有微商人的一封信(预见2018年微商五大走势关键词) 写给所有微商人的一封信(2018年预见微商发展方向)

以上是2018年写给所有微商人的一封信,如果2018年没有看到的可以点击链接进入仔细阅读,其中预见2018年微商之路大部分都得以实现,周宏本人对于微商的发展具有一定的预见*,作为微商自媒体人、微商意见领袖、微商品牌赋能人,对于新的一年微商之路给予的观点值得微商供应链、服务商、品牌方、团队长、从业者等等认真思考。

微商已经不只是一个群体在做,现在真的可以说是全商微商,已经没有什么边界,线下传统各行各业有哪一个不在用微信朋友圈、微信群做销售、搞宣传?以前说微商只是一部分人在做,现在真的可以说是全商微商。

很多人认为微商只是卖产品的,的确这只是最初对于微商的认识,现在的微商只要线下有的都可以搬到微商上来销售与宣传,这时的微信、微博等工具更像是一个获客、留存客户、转化客户、裂变用户的工具,只要是经商或者和经商有关的都可以借助微信、微博等社交工具来完成交易、进行传播。

从这一点上来说,微商的自建品牌渠道工具已经被各行各业所占领,其实这是非常好的一件事,因为微商针对的群体越来越广泛了。

写给所有微商人的一封信(2019年预见微商发展方向)
一、回顾2018年微商走势

回顾微商走势主要有五大关键词,“回归化(社交新零售)”、“精神化(细分品类)”、“场景化(直播、短视频)”、“数字化(小程序)”、“群蜂化(社群)”。

关于回顾2018年微商走势,在我写给所有微商人的一封信(预见2018年微商五大走势关键词)中几乎都有,需要的可以点击上边的链接观看,这里不在做总结。

写给所有微商人的一封信(2019年预见微商发展方向)
二、预见2019年微商走势

预见微商走势主要有五大关键词,“社区化”、“精准化”、“淘汰化”、“全民化”、“品牌化”。

1、预见2019年微商发展关键词“社区化”:

微商线上与线下连接,这个话题一直在谈论,也在实践,2017—2018年部分微商平台、品牌方、团队已经开始行动起来,线上作为传播、管理、流量的工具,线下作为场景化、黏度、流量的工具,把各自优势发挥出来,相互结合。

以往线下虽然有落地,但基本都是在商业区,没有涉及到生活的区域,也就是我们第一个说的的预见2019年微商发展关键词“社区”,社区是人们生活的区域,也是最接近人们生活需求的地方,在传统生意领域,在社区中开店的已经不少,美容美发、超市、餐馆等等,由于具有距离的优势,社区生活的人们一般简单的需求就近就会购买,随着城市节奏的加快,时间的紧缺,就近购买省去了来回路程的时间。

社区商业的形成,也是在一步步的升级,以往的小店,慢慢被传统及互联网商业巨头们发现并关注,最后5公里的概念随之而出,京东小店、顺丰嘿店等,虽然这些巨头们在资金及规模上具有优势,可是由于社区商业的初期,很多人认识还不够,同时也是被企业原有的品牌效应所束缚,发展的都不是很好,除了这些原因,周宏看来也是整个方案出现了偏差,没有找准社区人群的真正需求,所以造成失败。

社区商业小既是大,节省既是优势,这是社区商业成功的核心所在,微商连接线下社区新零售就具有这样的优势,微商本身就是比较灵活的商业,而且具有去中心化的优势,可以把价格压到最低,社区内随便一处地点就可以实现社区新零售,拼团作为社区新零售主要的模式,具有客带客的优势,这就是一种佣金式的客带客的模式,为了个人购买商品价格节省,介绍别人一起购买,节省的价格就变成了佣金,这种模式裂变的速度非常快。

拼多多就是在拼团的模式下快速的成长起来的,三年上市,市值超过京东,但有一点微商做社区新零售需要代理制度,这里就需要设计拼团的代理模式,这种模式在原有的拼团下等于是加速器,裂变的速度更加的快,这种模式周宏已经研究了很久,如果微商品牌方首先用到这种模式,2019年做到几个亿一定是没有问题的,模式细节可以与周宏交流,当然上榜微商品牌计划榜的品牌方才是周宏会去透露的对象。

2、预见2019年微商发展关键词“精准化”:

随着2018年短视频的火爆,成为了微商获取流量的重要入口,抖音、快手、微视等视频平台火了起来。我们回过头看以往的营销形式,图文形式、直播形式,之后才是短视频形式,2018年短视频火爆今日头条还专门针对短视频写了个专栏,名字叫“抖音引流与变现”,大家感兴趣的可以去今日头条去搜索之后开通专栏。

图文、直播、短视频,获取流量的三种形式,我之前叫做三位一体,为什么这么说?因为2018年过后单独去做一种形式的暴力引流的时代即将过去,大家都知道获取流量越来越难,其实并不是这样,只是方法没有改变,还用以前的暴力引流肯定是成本非常高,不精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中有99个是转化不了的,这样投入精力或资金算下来,单个流量的成本就非常昂贵,如果是精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中50个转化过来,这样投入的精力与资金算下来,单个流量的成本就非常低。

当然完全免费获取流量的方式有很多,只不过是利用个人的时间成本获取流量,虽然说是免费其实也是需要付出成本的,时间成本既是金钱成本。当暴力引流时代过去之后,精准引流才是正确的方式,三位一体这个概念早在2017年我就提到,这一点从各平台我们就可以看出,快手从短视频、加上直播,到现在加上了与微信一样的图文形式,只不过与微信朋友圈有些差别。微信从图文形式、目前也加上了视频形式。微博的图文、到加上直播与短视频相结合。映客从直播、到加上短视频相结合。
关键词: 微商, 2019,
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