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达令家店主如何展开邀约?建立流量渠道最高效的沟通方式与方法

来源:中国微商网 发布日期:2018-10-12 10:25:33 发布者: 15172039061 共阅50次 字体:
大家好,我是达令家语言哼,相信达令家的老店主都知道,如果要组建团队一起创业,就必须邀约新店主成立自己的销售团队,也就是建立属于自己的流量渠道。那么邀约时,面对不同的人群就需要采用不同的方式方法。

在这之前一定要确保自己对达令家,对这个行业是有一定认知的,有自己的看法和观点,不然只能硬生生的去介绍,甚至可能对方多问点问题就会把你难住,那还谈什么邀约。

在我们BK社群,所有的新店主必须参与一周的新人培训,目的就是帮助到所有新人能对接项目,对行业有深刻的认知。

有了这样的基础,才能去邀约,邀约的时候,要根据对方的实际情况采用不同的方式,首先要了解对方,如果是微信好友,那第一步肯定是先翻朋友圈,因为在朋友圈会透露很多有用的信息。

如果是线下面对面沟通,那也是一样,通过聊天,多提问来获取对方更多信息,比如说工作职业,兴趣爱好等等。

选几类比较常见的人群,针对性的跟大家聊聊,如何做好不同人群的邀约。

1. 喜欢购物的人群

我们达令家是一家线上超市,对方又喜欢购物,这样本来就符合她的味口。易果生鲜,苏宁易购,专属频道的优势就必须要展示出来,生鲜水果她一定经常买吧,苏宁的大家电,小家电,数码等,家里一定会有所需求的。

这就是商品的优势,还不够么,那行,再来看看价格,达令家平台所有商品的售价不敢说是最便宜的,但起码是不贵吧,而且还保证正品,保证售后服务,所有商品还包邮。但如果你作为达令家店主,自己购买,就可以省下商品的佣金,佣金比率在5-30%,平均是10%,这样就完全能突显出价格优势了吧,这还不够,所有新店主都有送399元金币,可以抵扣,平常还送优惠券,也可以抵扣。

怎样,这样一来,试问,价格相当划算了吧,简单算笔账,一个家庭一个月正常开销1000块钱会有吧,那按10%计算,一个月就能省出100块钱,这是最保守的一笔账了,如果你把这笔开销在其它地方消费,哪来的佣金给你,一年下来,省个一千多,几千是很正常的。达令家语言哼:yuyanheng3539,这个微信。

这还只是自购省钱,你还可以赚钱的,你身边的朋友同事,日用品,你随便分享下,也能赚个零花钱,好好做,挣个生活费没问题的。

2. 宝妈人群

对于宝妈人群,上面的自购省钱,也完全符合,一样把这招用上,自购省钱她是绝对满意的,因为她就管着自己家里的开支和购物,需要买什么了,她最清楚,买哪个好,她也绝对有经验。

那么除了省钱,还可以着重的讲分享商品挣钱,因为宝妈人群都有挣钱的欲望,更主要的是她们有碎片时间可以利用,通过权威数据可以看到,社交零售的店主中,宝妈占30%左右。

经济独立,平常总玩微信,发朋友圈,这完全就是为她们量身打造的职业了,玩着也能把钱挣了。

达令家的商品品类主要是以女性,家庭为主,而谁对这些品类商品更懂更了解呢,自然就是宝妈人群了,对商品更懂,代表着什么呢?任何一个做销售的,首先就要对自己的商品非常了解。

那么还有谁更适合销售达令家平台的商品呢?

3. 白领人群

也就是上班族,这类人群每天的工作时间,非常固定,朝九晚五,并且收入也很固定,时间固定,收入固定,那么自然就会有空闲的时间,也会有赚外快的想法。

想赚外快,那就需要一份兼职,达令家就是一份非常好的兼职工作,不限制你的时间,不限制你的地方,想做就做,想玩就玩。权威数据中,上班族人群比宝妈人群占比更高。

平常跟同事出去吃饭,聊天的时候介绍下自己的兼职项目,好东西要分享,分店就是这么开的,饭桌上是最容易成交的,团队搭建就是这么简单。

邀约方式的分享,主要是为了开拓店主思路,或许某个方法可以让你通过我的分享,突破瓶颈。

1. 面对面沟通邀约

这种邀约方式是最常见,也是最有效的方式,能直观的把达令家项目给介绍清楚,对方稍有疑问,也能直接解答,效率最高。

面对面沟通能直接观察到对方的心理状态,是理解,还是不懂,是认同,还是疑惑,了解了对方心理状态后,采取针对性的措施。沟通最核心的就是信任,对你的信任,对项目的信任,打消对方的顾虑,解答对方的疑惑,才能更好的建立信任。

有了信任基础,还需要有引导式的方法,通过对方的兴趣点,和擅长点来引导,当然,在这之前就需要对他有一定的了解,多问,反问,也就是了解他。

2. 打电话邀约

能通过打电话的一般都是熟人,朋友,同事关系,那么对你的信任肯定是没有问题,这就需要让他对平台,对达令家产生信任,打电话也是直接沟通,但不能像面对面那样,可以有足够的时间来讲解,这就需要讲重点了。

达令家的实力背景,模式,奖励制度,这都需要通过你的认知讲解清楚,更主要的是你的态度,你对项目的信心,认可度,期望。达令家语言哼:yuyanheng3539,这个微信。

在电话中很难直接让对方立马作出决定,基本上达到70-80%程度就够了,然后再让对方有个深入的了解,发资料,发介绍,发商品。

如果之后对方经常问你问题,那说明他比较有兴趣,这个时间就尽可能一举拿下。反之,通话后没有再次询问,那可能对方确实没兴趣,那也没关系,先试探的问下,有哪没明白吗,还是说确实没兴趣,如果表明没兴趣,那就不用再讲了,不然容易影响关系。

3. 招商课方式

我们BK社群会不定期的开招商课,目的就是帮助社群所有店主做一次全面的,深入的,统一的介绍,由社群大咖来讲课,这样更有说服力和影响力。大咖通过自己的经历,一步步如何做到现在的成绩,这样意向听后更有感觉,更能打动人心。

我们也鼓励有条件的店主尽可能自己开招商课,这样也锻练了自己,这也是提升自己实力和影响力非常有效的路径,给自己的所有意向统一讲课,也不怕其他流失情况。

4. 以销带招

以销带招的方式是转化率最高,效果最好的,先是作为客户体验了达令家商品后,对平台自然就有了一定的信任基础,就像前面讲的,信任是邀约最核心的点,解决了信任问题,邀约就成功了一大半。

让客户有一个非常好的购物体验,就是我们店主最主要的服务,售前的商品介绍,售后问题的处理,商品+服务,整个流程都重视起来。

有了对平台的信任,对商品的信任,那么就可以引导客户了,如果客户自己做达令家店主,那么今后自己家庭所需的商品都可以直接购买,还能获得佣金返还,省下一笔不小的开支。

如果客户也想把达令家当做一份兼职,获得一份额外收益,那么就重点强调社群的实力,能够帮助他把项目给做好,只要他有想法,肯学习肯干。

这几个方法对比的话,能面聊就不要打电话,先解决信任问题,再一步步具体讲解,主动积极,如果放着现有的人脉资源不用,很有可能会被其它店主抢去,沟通后就算不成功,至少也让朋友知道你在做达令家。

通过小编的邀请成为达令家店主,可免费参加BK社群培训学习,学习专业的课程。所有BK社群新店主都需要通过一周的新人培训,帮助你对整个行业,达令家平台能有更深入的认知。最主要的是教你如何把项目做好,无论你是小白或是大咖,通过社群的培训后都能快速上手。

新人培训完后,还有社群手册,高级课程,任何一份事业都需要充电学习,才能更快更有效率地提升自己实力。BK社群有着3年多的社交电商经验,社群总人数近50万,可以说是行业最有实力最专业的社群,所有的培训都是在实战经验中总结出来的精髓课程,专业的课程,实力的团队社群,是你做社交电商最好的选择。达令家语言哼:yuyanheng3539,这个微信。

BK社群的核心价值观就是:成人达己,这也是每一位想要在这个行业里面有所作为的核心理念,同时我们也希望通过社群赋能帮助更多价值观一致,同频同趣的小伙伴赚到体面的收入,一起体验更好的生活!


关键词: 达令家, 达令家语言哼,
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