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    婧氏牙膏多少钱一套?效果怎么样?代理怎么做?
    产品品牌: 聚米婧氏牙膏
    招商区域: 全国 
    零售价格: 请留言,或来电咨询
    微信号:  13426566284
    点击次数:   307
    代理模式:  代理…
    联系我时,请一定说明是在【中国微商网 www.1586f.com 】 看到的,谢谢!
    • 何玲玲

      • 联系人: 何玲玲 
      • 电 话:15879690259
      • E-mail:2281825666@qq.com
      • 活跃:
      • 代理留言
    朋友们晚上好,我是聚米婧氏微营销导师,聚米婧氏总代玲玲,V信1-3-4-2-6-5-6-6-2-8-4,今天和大家说说微商

    做微商,底层逻辑就是做销售,如果把销售技能做个排序,沟通能力则排在第一位!

    为什么不是“专业”排第一?因为“酒香也怕巷子深”,不会有效沟通,怎么把你的产品推出去呢?

     

    有微商小伙伴反馈,和顾客交流不容易:

     

    一个产品说出去,顾客没反应,有点尴尬;

    专业术语说完了,顾客听不懂,有点尴尬;

    聊完产品冷场了,不知说点啥,有点尴尬;

    优点介绍结束后,没有有效反馈,更是尴尬。

    那么,到底怎么说话才能事半功倍?

     

    1

    帮着对方说话

     

     

     

     

    一般人对弱者都会持有同情心,谁都不喜欢动不动就跟别人比的人。比如客户说,我三个月前买了黄金,现在收益10%;而你说:早就让你买,你看我让某某年初买的,现在收益25%。

    这样聊天是容易没朋友的,这不是交流,这是为了寻找优越感,还是建立在客户基础上的优越感。

    要学会适时的示弱,让客户讲高兴了,客户爽了,产品才更好销售。

     

    3

     

    建立熟悉场景

    描述一个产品,从顾客应用场景的角度去说明产品,而非是简单的介绍产品说明材料。

    建立熟悉场景,在客户对于整个产品不理解时,首先你应该举一些贴近客户生活或者客户熟悉的场景,这样才能够让客户觉得这个产品是适合自己使用的,减少客户心中的疑虑。

    你看商场的导购员就懂得这一点,你买个包包,她会说挎上这个包包出去逛街,尽显时尚,包包空间也大,还实用。她在不经意间给你描绘出了使用产品时的画面,让你有一种试用感。

    我们卖自己的产品也一样,也要学会给客户描绘使用的场景。

     

    4

     

    找客户兴趣

    我们推荐产品的时候,容易去用多条卖点轰炸客户,但是往往收效甚微。因为卖点在于深度而非广度。

    在和客户交流的时候,如果产品中有让客户感兴趣的卖点,观察到客户两眼放光或者开始出现兴趣,好的,把这个话题延伸吧。

    比如顾客只在乎补水效果,那你就不要跟她多讲美白之类的,你就跟她着重讲你这个产品补水怎么样就行了。

     

    5

     

    适时地提问

    当顾客开始长篇大论的时候,恭喜你,你的分量已经可以让对方敞开心扉了。

    不过,在听客户发表言论的时候,适当的提问可以让对方感觉到你是走心的。

    这对客户来说,更容易让他感觉到你的参与,也愿意更多的拿你当“自己人”。

    比如,客户说,我今年以来投资收益率已经达到8%。

    你应该说,哇塞,市场都跌了10%不止,你竟然盈利了,你都买的什么啊?

    总之,聊天是情商的外延之一,情商其实是通过训练可以提高的。知识储备、语言组织、三观的端正、快速的反应都会决定着我们的聊天能力。

    另外,经常遇事更多的反思,形成自己的观点,走心的交流这个对于客户也是非常必要的。

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    关键词:一套   

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